выгода опта

[rikki_t_tavi]

А еще у меня гора бус из красного агата:)
я покупала себе срочно нужное на firemountaingems, а там прогрессивные скидки - за 15-50-200 позиций. Меня очень заинтересовало, при каких цифрах выгоднее купить больше позиций, с какого момента начинается перелом. Теоретические выкладки завели меня в дебри и я решила на практике проверить.

У меня было 30 позиций в корзине и стоили они 183 доллара. Я взяла и добавила первого же товара на скидке двадцать штук - до пятидесяти. И что вышло?:)) Цена стала 180 долларов.

А взяла я, оказывается, двадцать бус из агата. А когда они пришли - оказалось, что один товар - это пакет с двумя нитками бус! И теперь у меня сорок связок агатов:)) Полстола завалено.

Они не круглые, а просто отполированные камушки разный формы, я разрезала одну нитку и перебрала - процентов сорок ушло в брак неровные, расколотые или полушариком. А часть ничего - маленькие округлые и хорошенькие.

Но теоретические размышления меня продолжают волновать, где математическая граница. И как это выгодно продавцам? Я получила свой же товар, который хотела - с трехдолларовой скидкой и в придачу мне дали сорок ниток бус?:)) Где подвох?:)

Comments

[pepel.livejournal.com]

Они освободили склады.

[alsterellie.livejournal.com]

Продавцу выгодно продавать большие партии и он пытается добиться этого скидочной системой, так как:
- оборот выше
- на упаковку и рассылку тратится меньше времени, денег и рабочих сил продавца или его ассистентов.

[pepel.livejournal.com]

Про упаковку - спорный вопрос. Я там же набирала для пробы сотни наименований - по одной бусинке, камушку, кулончику, работник замучается все собирать. При этом под скидки подпадает такой набор на ура.

[umkaline.livejournal.com]

в экономике есть такое понятие как точка безубыточности, она достаточно просто рассчитывается.

[rikki-t-tavi.livejournal.com]

А как?

[homomorphism.livejournal.com]

А очень просто.
Допустим, вы отшили 100 рубашек. Себестоимость одной рубашки - 10р. То есть вы затратили всего 1000р.
Как только вы продадите рубашек на 1000р, вы пройдете точку безубыточности и далее вы выйдете в прибыль.

Допустим, вы объявили стоимость 100р за рубашку. Значит, вы продали 10 рубашек - и все, точка безубыточности пройдена. Вы продали еще 10 - и получили прибыль в 100%.
По большому счету, если оставшиеся 80 рубашек вы просто раздадите бесплатно, вы все равно в прибыли. А уж если вы их продадите по 1р, то все равно в прибыли, хотя цена будет меньше себестоимости. Но важна общая прибыль от партии.
Поэтому если вам нужно быстро освободить склад и спровоцировать покупателя на бОльшую покупку, то скидку очень оправданы и выгодны. Потому как аренда - это тоже деньги.

[rikki-t-tavi.livejournal.com]

Спасибо! это очень проясняет картину в моей голове!

[lobanova-anna.livejournal.com]

Спасибо!! Так просто, но до меня не доходило)

[stihiynaya-haha.livejournal.com]

Спасибо большое за разъяснение! Когда понимаю, в чем выгода продавца, перестаю подозревать в попытке сбыть некачественный товар))

[rivedere.livejournal.com]

Спасибо! Доходчиво, полезно и очень интересно.

[dezelent.livejournal.com]

америка, она кажется вся такая..

[cloudcat.livejournal.com]

Вот меня тоже мучает этот вопрос, только в связи с одеждой. Где-то в мае завозят летнюю коллекцию. В начале июля начинаются летние распродажи, около 50% скидки. Потом летний ассортимент еще дешевеет - 70% скидки, а потом переезжает в сток-магазины, где продается вообще за копейки. И вот я думаю - как так? Неужели за пару месяцев распродается достаточно товара, чтобы окупить все дальнейшие скидки? Или это изначальные цены так завышены, что даже 70% скидки все еще являются прибыльными? Непонятно...

[jirafka.livejournal.com]

Цены настолько серьезно завышены, что прибыль идет даже при скидке в 70%.

[maricya.livejournal.com]

Средняя наценка с магазинах одежды в России примерно процентов 100, бывает и меньше, но чаще наверное даже больше. Ну так вот если скидка в 50% значит распродажа примерно по себестоимости, 70% это уже ниже, но тут цели магазинов обычно просто избавиться от неликвидного (не покупаемого) товара чтоб в нем не лежали оборотные средства. Стоки собственно на том же и живут, что через них ликвидируются все остатки со складов которые уже не новинки и от них хоть как бы избавится, за любую цену.

[oskark.livejournal.com]

Извините за офф, а что это за сток-магазины такие ? Не подскажете название одиночных или сети.

[sparrow-chan.livejournal.com]

сток-центр, например, или та же фамилия - если мы про рф)

[cloudcat.livejournal.com]

В Новосибирске это обычно полуподвальные лавочки, которые называются Second hand & Stock. Если честно, я с ними знакома больше в теории, никогда не хватало терпения рыться в кучах одежды в душном подвале...

[jirafka.livejournal.com]

Повысить лояльность покупателя + освободить склады, ведь за помещение тоже платят деньги.

[u-uka.livejournal.com]

Еще есть такая вещь, как комиссионные - расчеты между продавцом и производителем. Существуют всякие хитрые схемы, например, если мы (продавцы) продаём за месяц 100 ваших сепулек, нам полагается по 5% с одной штуки. А если мы продаём 500 - уже 15%.
Если вдруг мы продали 491, то бывают случаи, когда нам вполне выгодно подарить какому-то наивному покупателю 10 сепулек, самим заплатить производителю их цену (процесс называется "покрытие скидки") и впридачу получить бОльший комиссионый с производителя.

[himba.livejournal.com]

Вам тут теорию уже рассказали, я немножечко про практику скажу.
Многие онлайн-магазины сейчас оперируют системами гибких цен, когда отслеживается поведение покупателя на сайте: ему могут показываться разные цены, в зависимости от его поведения, либо делаться скидка на один товар, если он покупает другой по незаниженной цене. Рассчитывается это все специальными алгоритмами, так что для Вас это может и не быть математически очевидно, но для продавца будет ОК.

[kokoon-art.livejournal.com]

...и после такого сказочного подарка покупатель - ваш. Такое не забывается...

[himba.livejournal.com]

Эммм... я ничего такого не заявляла вроде.

[kokoon-art.livejournal.com]

так это я добавила.
Не знаю, как другие, а я запоминаю места, где что-то вдруг волшебным образом "досталось" и возвращаюсь туда снова и снова.

[juliyar.livejournal.com]

Я перестала покупать камни на ФМ и Бидахолиг - очень много брака, даже со скидками совсем не выгодно.